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Last updateWed, 10 Feb 2016 12am

Bedeutung der Diversifikation

Marktausdehnung

Unter dieser Marktstrategie ist zu wissen, daß die existierenen Produkte neben den bisherigen Märkten noch des Weiteren auf neuen Märkten angeboten werden. Bei der Marktausdehnung lassen sich

zwei Zielrichtungen erfassen:

a) Erschließung hinzugenommener geografischer Märkte

Hierbei mag je nach Ausgangssituation der Firma distinguiert werden in eine regionale, landesweite und globale Ausdehnung. Die Firma sollte also sichten, ob es seine volle Salestauglichkeit auf den diversen geographischen Märkten bereits realisiert. Zumeist zeigt sich unterdies, daß bestimmte Marktumkreiss noch überhaupt nicht bedient werden.

b) Bestandsaufnahme neuer Käuferschichten

Durch die Inanspruchnahme alternativer Absatzwege oder mithilfe der Werbung in anderen Medien ist es möglich, daß für die vorhandenen Produkte neue Käuferschichten adressiert werden.

Erschließung von Marktnischen

Unter einer Marktnische erfassen wir einen Sektor innert eines Marktes, in dem einer potenziellen Nachfrage noch kein de facto genügendes Angebot gegenübersteht.

Die Erschließung von Marktlücken läßt sich mittels der Fortentwicklung neuer Artikel für die existierenen Märkte vollbringen. Die neuen Artikel können sich mittels neuer Eigenschaften (Indienstnahmezusatz) oder Konsistenzvarianten auspreisen; sie können gleichfalls zusätzliche Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm darstellen.

Aus erzeugnispolitischer Ansicht handelt es sich hier um Fabrikatdifferenzierung, d.h. mit zusätzlichen Warenvarianten kommt die Unternehmung den differenzierten Wünschen der etwaigen Kunden entgegen und gewinnt infolgedessen neue Käuferschichten.

Diversifikation

Diversifikation bedeutet, daß neue Waren für neue Märkte entwickelt werden.

Im Vergleich der umschriebenen Marktstrategien läßt sich bemerken, daß die wirtschaftliche Unwägbarkeit um so größer wird, je eher sich die Unternehmung von der Marktdurchdringung über Marktexpansion und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt.

Diversifikation bedeutet für die Firma „Neuland", da eindeutige Sachkenntnis und Erfahrungen auf dem neuen Markt mitnichten vorhanden sind.