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Last updateWed, 10 Feb 2016 12am

Klassen von Marketingzielen

Determinierung der Marketingziele

Marketingziele sind Abwandlungen neben den anderen Bereichszielen für Einkauf, Erstellung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Prämisse für die spezifischen funktionalen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Klassen von Marketingzielen

Im Zuge der Vereinbarung der Marketingziele mag zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen distinguiert werden.

Die strategischen Marketingziele sind größtenteils qualitativer Art wie z. B. Realisierung einer führenden Mitbewerbsposition, Optimierung des Image usw. Sie sollen dadurch zur besseren Regelung der fortlaufenden Marketingbetriebsamkeiten auf kürzere Planungsspanne in Linie gebracht und eher konkretisier werden.

Also sind aus den strategischen Zielvorstellungen taktische Marketingziele in zahlenmäßiger Prägung abzuleiten. Man spricht dazu ebenfalls von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es müssen der Messung zugängliche Größen gegeben werden, unter Zuhilfenahme deren bei der Plan abwicklung die Zielerreichung zu revidieren ist.

Die Stufe der Operationalität der Ziele klettert mit abnehmender Dauer der Planungszeitintervalle. Marketingziele für den Zeitabschnitt eines Jahres sind bzw. sollten in hohem Grad operational sein. Als Beispiele für operationale Ziele lassen sich angeben:

ein spezifisches Absatzvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Neuausrichtung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Schaffen eines bestimmten Deckungsbeitrags
die Hebung des Beliebtheitsgrades der Handelsgutmarken von ... % auf ... %
den Etablieren neuer Absatzwege
die Steigerung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen spezifischen Wert usw.

Unternehmensziele basieren auf:

Einkaufsziele
Verarbeitungsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele gründen auf:

Produktpolitische Ziele      
Entgelt- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele