Tue08212018

Last updateWed, 10 Feb 2016 12am

Die Segmentierungsarten

Bedingungen für die Marktsegmentierung

Für die Marktsegmentierung bieten sich einige Grundlagen. Diese sollen jedoch betreffend ihrer Nützlichkeit für die praxistaugliche Inanspruchnahme folgenden Erfordernissen genügen:

•    Die Kennzeichen sollen sich mit den vorhandenen Marktforschungsmethoden aufnehmen und messen lassen. Namentlich bei Merkmalen, wie Beweggründe und Geisteshaltungen der Kunden, bestehen hierbei meist Schwierigkeiten.

•    Die ausgewählten Käufergruppen sollen mit den speziellen Marketing-Maßnahmen erreichbar sein.

•    Das zu gestaltende Marktsegment muß in seinem Kundenpotential so erheblich sein, daß es sich unter Renditegesichtspunkten lohnt, dafür ein spezielles Marketingprogramm zu konzipieren.

Folgende Faktoren haben für die Marktsegmentierung Bedeutung erlangt:

a)    Geografische Zerlegung

Als Prämisse für eine geografische Unterteilung können vielfältige Konsumptionsgewohnheiten z. B. in Nord- und Süddeutschland oder der Land- und Stadtbevölkerung dienen. Ebenso eröffnen sich ggf. verschiedene klimatische Bedingungen zur Zerlegung an.

b)    Demografische Aufsplittung

Bei dieser Segmentierungsart können z.B. folgende Merkmale herangezogen werden: Lebensalter, Geschlecht, Tätigkeit, Bildungsgrad, Familienstand, Haushaltsgröße, Haushaltseinkünfte. Die demographische Unterteilung hat den Vorteil, daß sich diese Merkmale verhältnismäßig leicht erfassen und bestimmen sowie spezifisch (z. B. Mediaauswahl in der Werbung) bearbeiten lassen.

Dieser positive Aspekt erklärt die große Bedeutung der demografischen Marktaufsplittung. Zusammen mit der geografischen Segmentierung wird sie folglich als „klassische" Marktaufsplittung bezeichnet.

Die Wichtigkeit einiger der oben angeführten Merkmale hat sich in neuerer Zeit ein wenig verschoben:

Abgesehen von dem Geschlecht fehlt in selten einer kritischen Auseinandersetzung das Alter als Einteilungsvorannahme für Kunden. Dies liegt daran, daß viele spezifischen Bedürfnisse dicht mit dem Alter einhergehen (z.B. Sportkonsumgüter).