Tue09252018

Last updateWed, 10 Feb 2016 12am

Qualitätsstandard- gekonnte Markenpolitik

Eine Unternehmung muß konstant auf der Nachforschung nach neuen Vertriebs- und Gewinnmöglichkeiten sein. Hierfür ist es fundamental, die vom Markt bereitgestellten Möglichkeiten zuzu erkennen und mittels eines optimalen Mitteleinsatzes für die Firma zu benützen.

In der Absatzpolitik stehen einer Firma folgend dargestellten vier konstitutiven Marktstrategien zur Verfügung.

Marktpenetration

Marktausdehnung

Aufschluss von Marktnischen

Segmentierung

Marktpenetration

Unter Marktpenetration (Marktexploitation) versteht man, daß vermittels der gegebenen Artikel auf den vorliegenden Märkten Umsatzzunahmen erreicht werden sollen. Grundvoraussetzung dafür ist ein fester Kundenstamm und eine sichere Wettbewerbsposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktdurchdringung bieten sich für eine Organisation folgende drei Zielrichtungen an:

a)   Erhöhung der verfügbaren Verbrauchs- und Anwendungsintensität der Kunden

Das Ziel könnte u.a. erreicht werden anhand einer Vergrößerung der Verpackungseinheit, mittels einer geplanten Verkürzung der Ware-Lebensdauer (technische oder modische Obsoleszenz), mithilfe einer verstärkten Werbung für weitere Anwendungsmöglichkeiten der Produkte oder mittels der Gewährung von Preisvorzügen gegenüber vergleichbaren Erzeugnissen.

b)    Anwerbung momentaner Nichtkäufer des  Elaborates

Unterdies sind alle wirkungsvollen Maßnahmen einzusetzen, die brauchbar erscheinen, bisherige Nichtkäufer mittels der Produkte bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Testkäufen zu veranlassen. Als Beispiele hierfür wären zu bezeichnen: Austeilung von kostenfreien Warenproben, Aktionspreis-Promotions, Zugaben usw.

c)    Abwerbung von Kunden des Wettbewerbs

Eine Organisation wird umso eher Kunden vom Konkurrenten abwerben können, je mehr es ihm gelingt, seinen Erzeugnissen ein separates Profil zu übertragen und sie in eine positive Entfernung zu den Wettbewerbserzeugnissen zu bringen.

Dieser Bevorzugungsaufbau für die eigenen Artikel läßt sich vermittels eines hohen Qualitätsstandards wie ebenso anhand einer gekonnten Markenpolitik erzielen. Zu diesen produktpolitischen Aktivitäten müssen praktisch entsprechende kommunikations- und distributionspolitische Maßnahmen hinzutreten.