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Last updateWed, 10 Feb 2016 12am

Nachfrage und Preiselastizität - Implementationspreisstrategie

Im Gegensatz zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Preis so schnell wie ausführbar ein hohes Vertriebsvolumen zu erlangen.

Der Erfolg der jeweiligen Implementierungspreisstrategie hängt aber davon ab, ob eindeutige Voraussetzungen vorliegend sind wie etwa geeignete Preiselastizität der Nachfrage, suffizient großes Marktsegment, keine zu frühen Wettbewerbsaktivitäten usw.

Nach Annullierung der vertikalen Preisbindung haben sich die Einwirkungmöglichkeiten der Markenware-Fabrikanten auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Ersatzmittel der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.

Wohl besteht für die Produzenten weiterhin beim „indirekten Absatzweg" die Möglichkeit, ihren Preisvorstellungen bis hin zum Endkonsumenten Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntlich die Erfolgschancen dazu wesentlich kleiner geworden.

Die Befolgung der empfohlenen Preise ist dagegen großteils gewährleistet, sofern die Firma zufolge einer sog. Vertriebsbindung lediglich mehr nach bestimmten Kriterien ausgewählte Händler beliefert. Die gesichertste Durchsetzungsopportunität der festgesetzten Preise läßt sich bereitwillig vermittels des Direktvertriebs erlangen, weil dabei keine Handelsstufen in den Verkaufsweg aktiv sind.

Die weiteren Mittel Rabatt- und Konditionenpolitik wie auch Absatzfinanzierung gewinnen ständig dann an besonderer Wichtigkeit, sobald die Unternehmung an seinen Preisen keine Veränderungen ausführen will. So wird die Preisnachlasspolitik als ein Medium der preispolitischen Feinregulierung angesehen.

Ferner über Konditionen mögen salespolitische Auswirkungen für den Fall erwirktt werden, daß die Unternehmung nicht zur Hand ist, dem Kunden Preis- oder Preisnachlasszugeständnisse zu machen. Die Vertriebsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Verpachtung stellt schlussendlich ein wirksames Instrument zur Extension des Abnehmerkreises dar.