Wed10172018

Last updateWed, 10 Feb 2016 12am

Einflussmöglichkeit - Durchdringungspreisstrategie

Im Unterschied zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem tendenziell niedrigen Entgelt so rapide wie möglich ein hohes Verkaufsvolumen zu erreichen.

Der Erfolg der jeweiligen Implementierungspreisstrategie hängt hingegen davon ab, ob determinierte Bedingungen feststehend sind wie beispielsweise dazugehörende Preiselastizität der Nachfrage, auskömmlich großes Marktsegment, keine vorzeitigen Mitbewerbsaktivitäten usw.

Nach Widerruf der vertikalen Preisbindung haben sich die Einflussmöglichkeiten der Markenware-Erzeuger auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Substitutionsmittel der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.

Wohl besteht für die Fabrikanten weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Gelegenheit, ihren Preisdenkweisen bis hin zum Endrezipienten Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntlich die Durchsetzungschancen dazu wesentlich kleiner geworden.

Die Befolgung der empfohlenen Preise ist hingegen im Allgemeinen gewährleistet, sofern die Organisation zufolge einer sog. Vertriebsbindung lediglich mehr nach bestimmten Aspekten ausgewählte Händler beliefert.

Die sicherste Durchsetzungsgelegenheit der festgelegten Preise läßt sich bereitwillig vermöge des Direktverkaufs erlangen, weil an diesem Punkt keine Handelsstufen in den Verkaufsweg aktiv sind.

Die übrigen Tools Rabatt- und Konditionenpolitik sowie Absatzfinanzierung gewinnen immer dann an besonderer Maßgeblichkeit, sofern die Unternehmung an seinen Preisen keine Modifikationen vornehmen will. So wird die Preisnachlasspolitik als ein Mittel der preispolitischen Feinsteuerung angesehen.

Des Weiteren über Konditionen mögen vertriebspolitische Reaktionen für den Fall vollbrachtt werden, daß die Organisation nicht zur Hand ist, dem Kunden Preis- oder Rabattzugeständnisse zu machen. Die Verkaufsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Leasing stellt letzten Endes ein wirksames Instrument zur Extension des Abnehmerkreises dar.