Tue02202018

Last updateWed, 10 Feb 2016 12am

Implementierungspreisstrategie - Passende Preiselastizität

Im Unterschied zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Entgelt so rapide wie machbar ein hohes Salesvolumen zu erlangen.

Der Erfolg der entsprechenden Implementierungspreisstrategie hängt hingegen davon ab, ob determinierte Grundvoraussetzungen feststehend sind wie etwa passende Preiselastizität der Nachfrage, gebührend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Wettbewerbsaktivitäten usw.

Nach Beseitigung der vertikalen Preisbindung haben sich die Einflussnahmemöglichkeiten der Markenware-Produzenten auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Substitutionsmittel der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.

Wohl besteht für die Fabrikanten weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Option, ihren Preisdenkweisen bis hin zum Endabnehmer Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntermaßen die Durchsetzungschancen hierbei bedeutsam kleiner geworden.

Die Compliance der empfohlenen Preise ist hingegen generell gewährleistet, sobald die Firma im Sinne einer sog. Vertriebsbindung allein mehr nach bestimmten Standpunkten ausgewählte Händler beliefert.

Die ungefährdetste Durchsetzungsgelegenheit der festgelegten Preise läßt sich gewiss vermöge des Direktverkaufs erlangen, insofern an diesem Punkt keine Handelsstufen in den Absatzweg in Betrieb sind.

Die übrigen Mittel Nachlass- und Konditionenpolitik wie auch Absatzfinanzierung gewinnen stets dann an besonderer Wichtigkeit, wenn die Unternehmung an seinen Preisen keine Änderungen verwirklichen will. So wird die Nachlasspolitik als ein Medium der preispolitischen Feinsteuerung angesehen.

Ebenfalls über Konditionen mögen verkaufspolitische Folgen für den Fall erwirktt werden, daß die Unternehmung nicht bereit ist, dem Kunden Preis- oder Nachlasszugeständnisse zu machen. Die Absatzfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Vermietung stellt letztlich ein wirksames Instrument zur Ausweitung des Abnehmerkreises dar.