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Last updateWed, 10 Feb 2016 12am

Das Konzept von Marketing-Planungen

Allemal sollte die Marketingkontrolle ferner als Vertriebserfolgsrechnung begriffen werden. Unter der Maßgabe eines gegebenen Profitziels interessiert tatsächlich, welchen Beitrag zu diesem Punkt der Verkaufsbereich leistet.

Eine große Wichtigkeit hat unterdies die Absatzsegmentrechnung als Tool der Marketingkontrolle erlangt. Der Absatzerfolg wird dabei nach den im Vorfeld oft erwähnten Absatzsegmenten (Handelsgutgruppen, Absatzgebiete, Abnehmerngruppen etc.) aufgeschlüsselt. Die wichtigste Voraussetzung für die Verkaufssegmentrechnung ist die Zuordnung tunlichst vieler Absatzkosten und Renditen auf die einzelnen Segmente.
 
Der Marketingplan symbolisiert einen Zusammenhang für jeglicher weiteren Marketingaktivitäten, welche in diesem Zusammenhang im einzelnen passieren sollen. Aus diesen Rahmenbedingungen des Marketing-Gesamtplans mögen die obligatorischen Einzelpläne abgeleitet werden.

Marketing-Produktpläne werden sowie für im Entwicklungsabschnitt befindliche als ebenso für im Markt im Vorhinein etablierte Erzeugnissee aufgestellt. Sie stellen eine Gesamtschau aller Daten, Ziele, Instrumente und Mittelverwendungen dar, mithin bezogen auf ein Handelsgut respektive eine Erzeugnisgruppe. Neben den vom Produkt-Leiter zu fertigenden Marketing-Erzeugnisplänen werden des Weiteren simultan Marketing-Funktionspläne ausgearbeitet. Diese Funktionspläne geben abteilungsbezogen die Maßnahmen und die dazu notwendigen Etatmittel wieder.

Gewöhnlich existieren Marketing-Funktionspläne für die Ressorts Marktforschung, Werbung, Verkaufsförderung und Absatz. Aus dem Funktionsplan beispielsweise für Annonce läßt sich selektieren, was in der Planungszeitdauer an einzelnen Werbeinstrumente in der Gesamtheit vorgesehen ist; dies wird häufig noch distinguiert aufgeführt gemäß den einzelnen Werbemedien und -instrumenten. Die Informationen werden anhand der dazugehörenden Werbekostensummen ergänzt. Im Übrigen werden zu den Marketing-Produktplänen wie noch den -Funktionsplänen genauso noch die dazugehörenden Einzelbudgets beleuchtet.