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Last updateWed, 10 Feb 2016 12am

Marketing

Klassen von Marketingzielen

Determinierung der Marketingziele

Marketingziele sind Abwandlungen neben den anderen Bereichszielen für Einkauf, Erstellung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Prämisse für die spezifischen funktionalen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Fabrikant-Verkaufsförderung

Neben Werbung und Public Relations bildet die Verkaufsförderung den dritten Konstituenten innerhalb der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — identisch mit der amerikanischen Bezeichnung „Sales Promotion" — inkludiert der Verkauf kurzfristig anregende Aktionen. Aus der Ansicht des Fabrikanten richtet sie sich an drei Kundenkreise: Vertriebskräfte (Außendienst), Verkaufsmittler und Endrezipienten.

Signifikanz - Motivation der Außendienstmitarbeiter

Die Optimierung der Leistungsfähigkeit läßt sich auf Grund einer intensiven Weiterbildung der Außendienstmitarbeiter erreichen. Ferner ist zu sichern, daß die Reisenden mit idealen Salesinformationen (Sales Leitfaden, Sales Folder usw.) ausgerüstet werden.

Die Fortentwicklung der Leistungsbereitschaft ist eine Frage der richtigen Anregung, die sowohl materieller als gleichfalls immaterieller (ideeller) Fasson sein mag.