Sat11172018

Last updateWed, 10 Feb 2016 12am

Marketing

Einflussmöglichkeit - Durchdringungspreisstrategie

Im Unterschied zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem tendenziell niedrigen Entgelt so rapide wie möglich ein hohes Verkaufsvolumen zu erreichen.

Der Erfolg der jeweiligen Implementierungspreisstrategie hängt hingegen davon ab, ob determinierte Bedingungen feststehend sind wie beispielsweise dazugehörende Preiselastizität der Nachfrage, auskömmlich großes Marktsegment, keine vorzeitigen Mitbewerbsaktivitäten usw.

Signifikanz - Motivation der Außendienstmitarbeiter

Die Optimierung der Leistungsfähigkeit läßt sich auf Grund einer intensiven Weiterbildung der Außendienstmitarbeiter erreichen. Ferner ist zu sichern, daß die Reisenden mit idealen Salesinformationen (Sales Leitfaden, Sales Folder usw.) ausgerüstet werden.

Die Fortentwicklung der Leistungsbereitschaft ist eine Frage der richtigen Anregung, die sowohl materieller als gleichfalls immaterieller (ideeller) Fasson sein mag.

Fabrikant-Verkaufsförderung

Neben Werbung und Public Relations bildet die Verkaufsförderung den dritten Konstituenten innerhalb der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — identisch mit der amerikanischen Bezeichnung „Sales Promotion" — inkludiert der Verkauf kurzfristig anregende Aktionen. Aus der Ansicht des Fabrikanten richtet sie sich an drei Kundenkreise: Vertriebskräfte (Außendienst), Verkaufsmittler und Endrezipienten.