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Last updateWed, 10 Feb 2016 12am

Marketing

Einflussmöglichkeit - Durchdringungspreisstrategie

Im Unterschied zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem tendenziell niedrigen Entgelt so rapide wie möglich ein hohes Verkaufsvolumen zu erreichen.

Der Erfolg der jeweiligen Implementierungspreisstrategie hängt hingegen davon ab, ob determinierte Bedingungen feststehend sind wie beispielsweise dazugehörende Preiselastizität der Nachfrage, auskömmlich großes Marktsegment, keine vorzeitigen Mitbewerbsaktivitäten usw.

Vertreiberfunktion und Public Relation

Nahe Werbung und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Bestandteil innert der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — identisch mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — inkludiert der Vertrieb temporär anregende Initiativen. Aus der Blickrichtung des Produzenten richtet sie sich an drei Kundschaften: Vertriebskräfte (Außendienst), Salesmittler und Endverbraucher.

Fabrikant-Verkaufsförderung

Neben Werbung und Public Relations bildet die Verkaufsförderung den dritten Konstituenten innerhalb der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — identisch mit der amerikanischen Bezeichnung „Sales Promotion" — inkludiert der Verkauf kurzfristig anregende Aktionen. Aus der Ansicht des Fabrikanten richtet sie sich an drei Kundenkreise: Vertriebskräfte (Außendienst), Verkaufsmittler und Endrezipienten.