Tue04252017

Last updateWed, 10 Feb 2016 12am

Sales

Persönliche Entscheidungen - Sales

Intuitive Prozeduren
Bei diesen Herangehensweisen geht es um persönliche Absatzestimationen von bestimmten Personen, die aufgrund ihrer Erfahrungen dafür vorherbestimmt zu sein erscheinen.

Kommunikationsträgerfunktion für Hersteller - Fortbildung von Außendienstmitarbeitern

Die Verbesserung der Wirkmächtigkeit läßt sich aufgrund einer intensiven Fortbildung der Außendienstmitarbeiter erreichen. Ferner ist zu sichern, daß die Reisenden mit perfekten Absatzunterlagen (Sales Manual, Sales Folder usw.) ausgestattet werden.

Die Herausbildung der Leistungsbereitschaft ist eine Problematik der richtigen Anregung, welche sowohl materieller als darüber hinaus immaterieller (ideeller) Art sein kann.

Vertriebsförderung und taktische Marketing-Kommunikation

Eine wichtige Verkaufsförderungs-Initiative gegenüber dem Handel stellt die Fortbildung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Produzenten dar. Zusätzlich zu der erzeugnis- und anwendungsbetreffenden Schulung erfolgt in diesem Fall auch eine Beratung in absatzpraktischen und betriebswirtschaftlichen Anliegen.

Ferner spielen zur Anregung der Händler aktivierende Absatzförderungs-Aktivitäten eine große Rolle; zum Beispiel Händler-Preisausschreiben.

Definition - Absatzpotentiale und Salesquoten

Die für die Vereinbarung von performanzfairadäquatenen Salesquoten pro Reisenden wesentliche Definition der lokalen Absatzpotentiale sollte im Konsumgüterteilbereich mithilfe von Verkaufsindikatoren erfolgen, denen entweder Kaufkraft- oder Umsatzvolumenindikatoren zugrundegelegt werden.

Im Investitionsgütersektor bietet sich die Menge der Betriebe oder der Angestellten in den Branchen als Grundlage für Salesindikatoren an.

Schulung der Außendienstmitarbeiter und die perfekten Absatzdaten

Die Neuausrichtung der Effektivität läßt sich aufgrund einer intensiven Schulung der Außendienstmitarbeiter erlangen. Obendrein ist sicherzustellen, daß die Reisenden mit perfekten Absatzdaten (Sales Manual, Sales Folder usw.) ausgerüstet werden.

Die Weiterentwicklung der Leistungsbereitschaft ist eine Frage der richtigen Anregung, welche sowohl materieller als des Weiteren immaterieller (ideeller) Fasson sein kann.

Personality- und Salespromotion

Eine wichtige Sales Promotion-Kampagne gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Salespersonal durch den Produzenten dar. Zusätzlich zu der produkt- und anwendungsbetreffenden Weiterbildung erfolgt in diesem Fall ferner eine Beratung in verkaufspraktischen und betriebswirtschaftlichen Problematiken.

Des Weiteren spielen zur Motivation der Händler anregende Salesförderungs-Tätigkeiten eine große Rolle; bspw. Händler-Preisausschreiben.