Thu04192018

Last updateWed, 10 Feb 2016 12am

Personality- und Salespromotion

Eine wichtige Sales Promotion-Kampagne gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Salespersonal durch den Produzenten dar. Zusätzlich zu der produkt- und anwendungsbetreffenden Weiterbildung erfolgt in diesem Fall ferner eine Beratung in verkaufspraktischen und betriebswirtschaftlichen Problematiken.

Des Weiteren spielen zur Motivation der Händler anregende Salesförderungs-Tätigkeiten eine große Rolle; bspw. Händler-Preisausschreiben.

Durch Salesförderungs-Kampagnen am 'point of purchase' (POP-Werbung bzw. Merchandising) können die Kunden exzeptionell stark in ihrer Erwerbsentscheidung beeinflusst werden, insofern hierbei eine enge zeitliche und räumliche Beziehung zwischen Erwerbsanregung, Anschaffungsentschluss und unmittelbare Kaufmöglichkeit existiert.

Mittels einer salesaktiven Warenplacierung wie noch durch die zusätzliche Verwendung verschiedenster Displays, technischer Absatzförderungsmittel und von Propagandisten können Impulskäufe ausgelöst werden.

Auf der Aktionsebene Endrezipient spielen im Konsumtionsgütermarkt die Abnehmer-Promotions eine elementare Rolle. Diesbezüglich gehören Artikelproben-Verteilungen, Zugaben- und Sonderpreis-Promotions, Gewinnspiele, Rücksendungs- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions.

Für Investitionsgüter haben als Verkaufsförderungs-Maßnahmen auf der Endkundenstufe die Direktwerbung, Erzeugnisdemonstrationen, Kunden-Fortbildung und die Teilnahme an Messen und Schaus eine große Bedeutung erlangt.

Die beiden Kommunikationstools Werbung und Vertriebssförderung stehen innerhalb des Marketing-Mix in einem komplementären Reaktionsverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Interaktion dient hierbei, für ein Fabrikat einen hohen Bekanntheitsgrad zu erwirken, Artikel zu exponieren und ein positives Ansehen aufzubauen.

Die Salessförderung hat demgegenüber als taktische Marketing-Kommunikation eher zeitnahen Charakter. Sie soll, gründend auf die Reklame, zusätzliche Zukaufsimpulse induzieren und Mehrverkäufe ermöglichen.